記者：能談?wù)勀銈兊匿N售情況嗎？還有購買的人群？

Erik Soeder：主要的目標(biāo)客戶群是比較專業(yè)的攝影師，還有業(yè)余的攝影愛好者，喜歡買閃光燈拍攝人像的發(fā)燒友。

 

記者：你們的產(chǎn)品特點(diǎn)能介紹一下嗎？

Erik Soeder：我們的一個(gè)產(chǎn)品叫易捕碟白平衡鏡，這是我爺爺發(fā)明的，它主要是以專業(yè)攝影師為主，比如在一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)拍攝很多照片，拍攝一個(gè)事件或者一個(gè)會(huì)議，或者類似題材要拍很多照片，那么在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候調(diào)節(jié)一次就可以了，后面再補(bǔ)修就可以。這是我們的白平衡鏡的樣品，因?yàn)樯�產(chǎn)過程中白平衡的這個(gè)平衡度是我自己手工根據(jù)光譜范圍手工調(diào)的，所以整個(gè)的精確度還是非常非常準(zhǔn)確的。市場(chǎng)上我還沒有見到另外其他白平衡鏡能夠達(dá)到這種精確的程度。因?yàn)樗�是在相機(jī)的鏡頭前，光進(jìn)入相機(jī)之前做了一個(gè)調(diào)節(jié)，它的準(zhǔn)確程度要比相機(jī)的自動(dòng)白平衡要準(zhǔn)確很多。
 

　　關(guān)于浪拍客產(chǎn)品，它的特點(diǎn)是比較輕便，它也比較多變一些，攝影師可以根據(jù)自己的需要來調(diào)節(jié)它的多種使用方式。它比較結(jié)實(shí)耐用，市場(chǎng)達(dá)到它這種多種用途的產(chǎn)品還比較少。以蜂巢為例，市場(chǎng)上的蜂巢是針對(duì)一個(gè)閃光燈只有一個(gè)蜂巢。我們這個(gè)蜂巢不是的，因?yàn)樗�安放的方式基本上適合所有的閃光燈。另外我們這個(gè)蜂巢能夠提供三個(gè)不同角度的光圈范圍，可以形成大中小三個(gè)光圈。市場(chǎng)上的蜂巢每一個(gè)只能形成一個(gè)光圈，要形成三個(gè)的話就要有三個(gè)蜂巢，并且安放三回，還要有三回轉(zhuǎn)接的東西，所以相對(duì)于那些蜂巢來說，浪拍客的蜂巢顯的非常方便和多功能。
 

　　在我們最初設(shè)計(jì)反光板的時(shí)候，我們就考慮到將來配套的一些小配件，比如說在反光板前面加一個(gè)柔光罩，當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的四周有尼龍搭扣就是考慮了將來產(chǎn)品線擴(kuò)展的可能。便攜性也是相當(dāng)重要。一般采用機(jī)頂閃光燈的攝影師，他不光是在室內(nèi)拍攝，他可能會(huì)到室外拍攝或者在不同場(chǎng)合拍攝，相應(yīng)的配件就不能設(shè)計(jì)的非常沉重或者累贅。浪拍客的反光板設(shè)計(jì)理念就是非常輕便。 

　　

記者：浪客拍目前在世界上哪個(gè)國家的銷售狀況最好？

Erik Soeder：我們總的銷量還是比較不錯(cuò)的，特別是在美國。但是在美國的市場(chǎng)份額具體是多大，目前沒有一個(gè)組織來測(cè)量這個(gè)市場(chǎng)。雖然沒有統(tǒng)計(jì)，但是在美國同類銷售產(chǎn)品中，應(yīng)該是前茅。

 

記者：目前白平衡鏡一類的產(chǎn)品有很多，象CBL應(yīng)該就是易捕碟的競(jìng)爭對(duì)手之一，請(qǐng)問易捕碟的白平衡鏡目前的銷售狀況如何，市場(chǎng)占有率是多少？

Erik Soeder：我了解過了你說的CBL。他們也是不錯(cuò)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于我們的白平衡鏡更小更便攜，可以放在衣服口袋里；另外，測(cè)量的時(shí)候我們的白平衡鏡是放在鏡頭前面，攝影師一個(gè)人操作就可以了，使用也更方便。至于市場(chǎng)占有率，白平衡鏡在美國有一個(gè)測(cè)算，亞馬遜的銷量它是第一。但是在中國的情況我還不了解。

 

記者：我算是使浪拍客最早的一批用戶了，但是我在使用時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，雖然說這個(gè)產(chǎn)品很便攜。但是閃光燈卡扣如果長久使用它會(huì)松，再加上它本身的重量，可能在拍攝的時(shí)候會(huì)掉下來，有沒有在材料上考慮一些更輕的改進(jìn)？

Erik Soeder：當(dāng)初在設(shè)計(jì)大號(hào)反光板的時(shí)候，只是考慮到閃光燈向上直射的角度，如果你燈頭要往前傾斜的這個(gè)角度確實(shí)會(huì)往前折的。現(xiàn)在也考慮到采用輕便一些的材料，因?yàn)榉垂獍宓闹饕�重量來源于里面這個(gè)骨架，它是金屬的。所以我們正在考慮能不能把這個(gè)去掉，將來有可能做出一個(gè)沒有并行條的反光板，這樣它的重量會(huì)輕一些。目前，放在機(jī)頂拍攝的時(shí)候，建議采用浪拍客的中號(hào)反光板，因?yàn)樗鼤?huì)矮一些，就不會(huì)有這種問題發(fā)生。

    

記者：咱們的產(chǎn)品像新聞、人像攝影這兩塊哪個(gè)份額更大一些？記者們，采訪的人這種現(xiàn)場(chǎng)的拍片，這方面比例是什么樣的比例，在商業(yè)上，哪個(gè)關(guān)注的更多一些？

Erik Soeder：我自己沒有嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)，從市場(chǎng)營銷策略來講，主要針對(duì)的還是人像，比如說婚禮攝影師，人像攝影師，還有特別場(chǎng)合的攝影師，比如說開大會(huì)這種事件的攝影師，這是根據(jù)市場(chǎng)營銷的主要目標(biāo)來的。當(dāng)然將來也有可能考慮到新聞攝影師的這方面的需要。

    

記者：浪拍客的這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常實(shí)用，國內(nèi)很多攝影愛好者非常關(guān)注這些產(chǎn)品，但是對(duì)于他們來說，產(chǎn)品的售價(jià)比較昂貴，是否會(huì)針對(duì)中國市場(chǎng)對(duì)售價(jià)進(jìn)行一些調(diào)整，或者是否會(huì)推出一些滿足低端用戶的低端產(chǎn)品？

Erik Soeder：至少現(xiàn)在沒考慮到生產(chǎn)低端產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儾幌虢o人浪拍客會(huì)有高端和低端產(chǎn)品之分的印象。另外，我們希望做出一種能夠持久耐用的高質(zhì)量產(chǎn)品，所以我們不惜采用比較昂貴的材料，現(xiàn)在沒有考慮到采用低端材料。謝謝。