今年大波涌入市場(chǎng)的資本熱錢(qián)促使垂直電商“生長(zhǎng)”地格外旺盛，其中，母嬰類(lèi)電商在各種利好條件下發(fā)展的格外引人注目。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在今年6、7月期間，已經(jīng)有三家母嬰電商及母嬰移動(dòng)應(yīng)用APP獲得總金額達(dá)8000萬(wàn)美元融資，融資金額為京東A輪融資的8倍之多。正式上線(xiàn)僅9個(gè)月的進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝在12月15日宣布獲得6000萬(wàn)美元的C輪融資，據(jù)悉，這是目前國(guó)內(nèi)母嬰電商獲得數(shù)額最大的一筆融資。

　　隨著“單獨(dú)二胎”政策開(kāi)放，中國(guó)也早已進(jìn)入了人口增長(zhǎng)的第4波高峰，資料顯示，目前中國(guó)年均誕生新生兒達(dá)1800萬(wàn)，新生代母嬰群體人均年消費(fèi)高達(dá)5000元至1.8萬(wàn)元。以此推算，到2015年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量有望達(dá)到2萬(wàn)億元人民幣。母嬰消費(fèi)群體呈爆發(fā)式在不斷增長(zhǎng)，尤其是定位在中高端消費(fèi)人群的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)份額逐漸在擴(kuò)大，使得母嬰消費(fèi)市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的“紅海行業(yè)”。

　　盤(pán)點(diǎn)2014最火爆母嬰電商

　　在今年垂直母嬰電商快速發(fā)展之前，國(guó)內(nèi)幾大電商平臺(tái)包含天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)仍缫淹卣惯M(jìn)入母嬰市場(chǎng)，推出各自的母嬰頻道。而垂直類(lèi)母嬰電商也在經(jīng)營(yíng)模式上各有側(cè)重和特點(diǎn)，筆者搜集了現(xiàn)有資料，對(duì)目前市場(chǎng)上較為活躍的母嬰垂直電商做了一下對(duì)比分析：

　　母嬰電商領(lǐng)頭羊呼之欲出

　　在如此火爆的母嬰電商市場(chǎng)里，由80后全職媽媽劉楠?jiǎng)?chuàng)立的蜜芽寶貝，作為國(guó)內(nèi)首家“進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣(mài)”商城堪稱(chēng)是2014年創(chuàng)業(yè)圈里的明星。這家網(wǎng)站在上線(xiàn)前后先后獲得徐小平的真格基金、“買(mǎi)下電商賽道”的紅杉資本及險(xiǎn)峰華興的兩輪融資，經(jīng)營(yíng)僅8個(gè)月GMV就超過(guò)了1億元人民幣。更在近日再次獲得H capital基金領(lǐng)投，紅杉資本和真格基金跟投的6000萬(wàn)美元融資。

　　母嬰是一個(gè)比較特殊的領(lǐng)域，面對(duì)的人群是非常敏感，需要呵護(hù)的，蜜芽寶貝的宗旨就是要把貨源給媽媽們展示的明白清楚，為她們解除焦慮，從而建立起在用戶(hù)心目中可信賴(lài)的商家形象。

　　從一包進(jìn)口紙尿褲起家，劉楠對(duì)準(zhǔn)中高端母嬰消費(fèi)人群，將合作品牌拓展到400多個(gè)。以“學(xué)霸”的精神篩選著海內(nèi)外市場(chǎng)上眾多母嬰商品，并親自帶著國(guó)際買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)深入北美、歐洲、澳洲、日韓等國(guó)家和地區(qū)與品牌商洽談，去為中國(guó)的媽媽搜尋好貨。與此同時(shí)也幫助品牌商省下高昂營(yíng)銷(xiāo)成本，從而給用戶(hù)帶來(lái)更實(shí)惠的價(jià)格。“進(jìn)口+精品+平價(jià)”，讓超過(guò)50萬(wàn)的媽媽在每天上午10點(diǎn)去關(guān)注蜜芽寶貝的每日特賣(mài)。據(jù)蜜芽寶貝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)70%。

　　2014年8月起，蜜芽寶貝陸續(xù)入駐了寧波和廣州保稅區(qū)，以跨境電商的新身份給媽媽們帶來(lái)既安心又更便宜的奶粉、紙尿褲以及更多進(jìn)口商品，更迅速躋身寧波保稅區(qū)商家出貨量排名的前列。

　　蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，蜜芽寶貝的核心優(yōu)勢(shì)在于2點(diǎn)，一是售賣(mài)的品牌都是在國(guó)際上有影響力有口碑有品牌知名度的產(chǎn)品，蜜芽對(duì)品牌商的管理；二是逐步完善的境內(nèi)外供應(yīng)鏈，蜜芽直接從國(guó)外采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)的保稅區(qū)（寧波、廣州等），保證售賣(mài)的每一件產(chǎn)品都可追蹤，真正做到讓用戶(hù)放心購(gòu)正品。