---對于電商大戰不斷上演的2012年來說，2013年似乎平靜了很多。而剛剛開始的6月電商混戰，似乎讓我們重新回到電商的聚光燈中來。

　　而白酒行業在經歷了10多年的高速增長之后，已進入到了深度調整期。同樣的，國內的葡萄酒、洋酒市場在歷經多年的泡沫后，價格也在尋求回歸理性。

　　但對于酒仙網來說，當下是一個更好的時代。對于一家成立四年，但已占據酒類電商半壁江山的垂直電商來說，酒仙網不僅引發了酒類營銷體系的變革，更試圖創造一種理想的商業文化。

　　酒仙網董事長郝鴻峰說：當你想喝酒時，就能想起酒仙網。酒仙網提供的是一種生活方式，而不簡單是酒品銷售，更是酒文化的輸出。你可以帶著你的期望，到酒仙網購買到你所需要的那一款酒。

　　大促常態化 “親民價格天天有”

　　進入6月，電商促銷戰已接近瘋狂。但是對于酒仙網來說，沒有什么比用大促常態化來表達“親民”更穩妥了。6月1日，酒仙網率先啟動為期一個月的年中大促，全網各平臺展開大型促銷，五糧液、茅臺、洋河等大促主力品牌首當其沖，其中，52度五糧液更是以599元的歷史最低價格一降到底。同時，酒仙網還聯手牛欄山、孔府家、宋河、景芝、等酒企推出品牌周活動。

　　郝鴻峰稱，這是今年酒仙網繼年節大促、春節大促、319大促、4月大促、五一大促、“獵焰行動”之后的第7次大促，全品類酒品以親民的價格直擊底價，天天小促，月月主題大促，真正做到了促銷的常態化。

　　對于價格策略，郝鴻峰認為，大促常態化是今年年初酒仙網制定的價格策略，這個策略將長期執行下去。酒仙網致力于打造一流的酒類電商平臺，認真選擇每一瓶酒，用心滿足每一位酒友需求，讓每一位消費者能以親民的價格，隨時都能在酒仙網買到一瓶最適合自己的酒品。

　　對于時下聚焦的電商混戰，郝鴻峰表示，電商經過幾年的發展，已超越傳統的渠道，成為消費者購物的首選渠道。不管電商混戰如何，最終的受益者都將會是網購的消費者。酒仙網永遠不會介入到與平臺的大戰中去，只想踏踏實實的做好自己的事情。

　　“不是我們想低調，是沒有什么好高調的，我們干的就是買賣，不僅是商品買賣，更是價值的輸出，踏踏實實的做就行了。” 郝鴻峰低調的做派直接影響著酒仙網的企業文化，“價格是做出來的，不是戰出來的。”這就是酒仙網所信奉的。

　　電子商務的優勢日益凸顯 酒類網購渠道或漸成主流

　　過去的一年是不尋常的一年。老百姓的消費方式正被互聯網改變著。去年天貓雙十一191億的業績，讓所有的企業真正把互聯網作為一個認知的渠道去認識。

　　而對于酒企來說，大家會發現電子商務已經是一個不能不重視的渠道。易觀數據顯示，2010年至2012年，我國酒類網購交易B2C市場規模從6億元飆升到37億元，預計2014年將達到130億元。

　　面對當下酒業困局，不少酒企加快了電商營銷的渠道突圍。對此，郝鴻峰認為，“每一個酒企都將成為互聯網企業，只是時間早晚而已。在互聯網的浪潮下，傳統酒企與電子商務的融合已經成為大勢。酒仙網能獲得酒企和消費者的認可，成功的基因在于找到了對互聯網價值的認識。酒仙網的價值在于把電子商務與酒企很好的結合起來，因此能夠創造新的市場和新的商業模式，并打造酒類電商這一新的商業生態系統。

　　2012年傳統渠道仍然是采購酒水的主要渠道。其中酒水專賣店和超市，兩者占據了60%左右的份額。然而，網購與超市購買不相上下，均達24%。業內人士稱，酒水電子商務市場仍有很巨大的發展空間，甚至有取代傳統渠道的可能。

　　電商觀察員魯振旺認為，近年電子商務飛速發展，酒類電商自然能被帶動，其不存在線下“三公”類的渠道弊端，保證了線上穩定的購買量。“以電商作為傳統酒業轉型的起點，或將成為未來發展的主要趨勢。”一位業內觀察人士稱。

　　作為傳統渠道的突圍，酒仙網從一開始就進入了眾多酒廠和酒商的眼簾，而之所以選擇了酒仙網，在郝鴻峰看來，這是因為上游希望專注于傳統的渠道，而把不擅長的電子商務交給另一家最優秀的公司來做，同時這家公司又有很好的品牌，能夠讓消費者信任。

　　一位業內人士表示，除了酒仙網之外，其他酒類網購品牌尚未形成差異化的特色。或者說，這些品牌還未擁有屬于自身的真正“基因”。但郝鴻峰相信，酒類電商而言，品類齊全的一站式酒類網購平臺最終可能只會留下一兩家，剩下的玩家就不得不去思考如何進行差異化的生存。“最近酒美網砍掉白酒電板塊的業務，就是佐證。”郝鴻峰表示。

　　國內首家全品類酒類電商

　　作為占據半壁江山的領航者，酒仙網從用戶需求出發創造了酒類電商今天的繁榮，在很多消費者心目中，酒仙網就是酒類電商的代名詞。

　　2013年5月，酒仙網上線啤酒頻道，其品類涵蓋白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、保健酒等。至此，成為國內首家真正意義上的全品類酒類電商，對于酒仙網堅持全品類的擴張，郝鴻峰表示，擴充產品線和產品類目是消費者的要求，通過提供給用戶一站式購物的良好體驗，消費者就能夠認可你。消費者在大多數情況下都希望，在其有需求產生時，可以很方便的主動找到適當的品類，讓需求得到滿足。

　　酒仙網的發展已成為垂直電商發展的標桿企業，將促進整個垂直電商行業的發展，帶動更多的垂直電商的專業化。