文/楊宇良

　　一周前，李國慶上了《郭的秀》。

　　談笑風(fēng)生間，郭德綱挖了他的舊事。

　　2005年，亞馬遜要進(jìn)中國，想收購當(dāng)當(dāng)。

　　當(dāng)時(shí)，對(duì)方出價(jià)1.5億美元，相當(dāng)誘惑，但最終被李國慶拒絕了。

　　2010年，當(dāng)當(dāng)上市，市值60億美元，雖然現(xiàn)在財(cái)富縮水至6億。

　　但是，李國慶坦言，他的抉擇沒有錯(cuò)。因?yàn)橹挥兄袊�人才更懂中國人�?/p>

　　2007年，亞馬遜推出了電子閱讀器Kindle，風(fēng)靡全球。

　　那時(shí)的當(dāng)當(dāng)，還在愉快的賣書，偶爾染指電子書，也算兼顧。

　　6年過去，當(dāng)當(dāng)適時(shí)推出了——都看。

　　時(shí)機(jī)，到底有多重要?

　　《中國合伙人》中的程冬青，在面對(duì)ETS逼宮的那一段慷慨陳詞，無疑給出了最貼切的注腳。

　　當(dāng)當(dāng)推出都看，李國慶這次的理由依舊是——只有中國人才更懂中國人。

　　為什么都看，是最適合中國人閱讀習(xí)慣的閱讀器?

　　理由有三：

　　一，配置。都看有8G內(nèi)存，可存儲(chǔ)10000本以上圖書，為全球之冠，真稱得上是“讀書破萬卷”。都看1.2GCPU、比同類閱讀器快1.5倍，堪稱全球最快;都看1024*758分辨率，顯示效果比同類閱讀器高出50%，乃國內(nèi)首款高清觸屏閱讀器。

　　二，功能。如果說硬件占優(yōu)，只是技術(shù)層面。那么都看的軟件則充分體現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)審時(shí)度勢(shì)的能力。它不只是閱讀器，還可以用支付寶，玩轉(zhuǎn)微博，輸入語音，支持聽書等，簡(jiǎn)單說，就是給力。

　　三，價(jià)格。軟硬兼施的都看，預(yù)定價(jià)699元，性價(jià)比算是超值。同時(shí)，預(yù)定還有50元電子書現(xiàn)金券(A劵)，相當(dāng)于再降50元!免費(fèi)得總價(jià)格超過699元的百種精品全本電子書。預(yù)定即可成為當(dāng)當(dāng)鉆石VIP(1年)，除尊享全場(chǎng)優(yōu)惠外，買電子書8折。

　　——天啦，這下當(dāng)當(dāng)不是賠死了么?

　　顯然，當(dāng)當(dāng)能夠撐得住，主要在于它是自主研發(fā)生產(chǎn)，無關(guān)稅;采用直銷模式，省去渠道流通成本;靠質(zhì)量+口碑!省去廣告營(yíng)銷費(fèi);預(yù)售期，0利潤(rùn)，著眼于培育市場(chǎng)。

　　“關(guān)鍵還是數(shù)字閱讀習(xí)慣!”——李國慶在回答媒體采訪時(shí)說。

　　實(shí)際上，這幾年當(dāng)當(dāng)?shù)谋P子越來越大，除了縱向做內(nèi)容還有橫向做百貨。如果說后者是為了開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，那么推廣數(shù)字閱讀則是算鞏固根據(jù)地。雖然有手機(jī)，有iPad，有其他智能終端。但是李國慶堅(jiān)持認(rèn)為都看所代表的的數(shù)字閱讀器，其實(shí)具有不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　比如，對(duì)視力的保護(hù)。都看的電子墨水跟電腦蘋果的顯示屏完全不一樣，而這正是吸引深度閱讀者的原因。目前，主流的閱讀人群年齡偏大一點(diǎn)，而他們是接受閱讀器的。目前，這里人群比例大概是15%。未來還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)容

　　現(xiàn)在，當(dāng)當(dāng)全力以赴都在培育數(shù)字閱讀市場(chǎng)。而前期的鋪墊效果已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　去年推了部分章節(jié)工程的在線閱讀，去年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書平臺(tái)開始公測(cè)，既定的戰(zhàn)略是充分利用紙書優(yōu)勢(shì)，通過“拖泥帶水”式的捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)二者深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)兩種閱讀并存的模式，預(yù)期3年到5年內(nèi)讓電子書的銷售數(shù)量超過紙書。

　　初期上線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書平臺(tái)包括近200家出版社旗下的10萬部電子書資源，全品類投貨，但仍以文學(xué)、經(jīng)管等暢銷書為主，占據(jù)60%以上。此外還包括電子報(bào)刊、雜志、動(dòng)漫、視頻等，未來還將逐步推出有聲書、公開課、新聞定制播報(bào)等一系列“閱讀”內(nèi)容。

　　今年初，當(dāng)當(dāng)對(duì)電子書業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行改版升級(jí)，同時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布將該平臺(tái)將原來“數(shù)字書刊”正式更名為“數(shù)字館”，重新定義了該平臺(tái)。隨后，我們還在蘋果官方App Store 同步推出了 iPhone 及 iPad 電子書客戶端。

　　盡管數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)依舊存在缺乏交易平臺(tái)、盜版風(fēng)險(xiǎn)成本低廉、監(jiān)管不夠得力等問題。但是，都看的發(fā)布，無疑顯示了當(dāng)當(dāng)進(jìn)軍數(shù)字閱讀市場(chǎng)的決心。13年的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)系、資源，被李國慶賭在數(shù)字出版上。當(dāng)當(dāng)電子書平臺(tái)的目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)數(shù)字閱讀新體驗(yàn)的內(nèi)容平臺(tái)，紙書、電子書互補(bǔ)互動(dòng)，PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通，讀書、電子商務(wù)、數(shù)字生活一站式體驗(yàn)，讓任何一個(gè)有閱讀需求的用戶在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)找到其合適閱讀方式的電子書，一站式服務(wù)體驗(yàn)。

　　同時(shí)當(dāng)當(dāng)也會(huì)致力于跨平臺(tái)、多終端的合作：PC端瀏覽、iOS平臺(tái)(iPhone、iPad)、Android平臺(tái)(智能手機(jī)、平板電腦)、E-Ink手持閱讀器、手機(jī)移動(dòng)瀏覽器。

　　李國慶說，他愿意扮演這個(gè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變革的角色，目前，當(dāng)當(dāng)電子書平臺(tái)已推出10萬種電子圖書供用戶付費(fèi)下載，其中許多是暢銷書和年度新書，作為配套措施，都看的推出，更有利于當(dāng)當(dāng)建立“內(nèi)容+終端”的盈利模式，實(shí)現(xiàn)紙書和電子書的捆綁銷售。盡管在閱讀器硬件上并不賺錢，但電子書純利潤(rùn)可以做到20%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過紙書的利潤(rùn)率。

　　2012年，數(shù)字化閱讀在全球大行其道，7月19日，日本最大的電子商務(wù)平臺(tái)宣布發(fā)售自有品牌電子閱讀器，在美國，美國市場(chǎng)有750萬Kindle用戶，這使得亞馬遜在美國高達(dá)10億美元規(guī)模的電子書市場(chǎng)占據(jù)三分之二份額。使用的電子閱讀和平板電腦的比例為2:3，2012年第一季度電子書銷售額達(dá)2.82億美元，超過實(shí)體書2.3億美元。

　　據(jù)李國慶預(yù)測(cè)，在銷售方面，雖然現(xiàn)在電子書是紙質(zhì)書的有益補(bǔ)充，但是未來電子書銷量一定會(huì)超過紙質(zhì)書。這是一個(gè)趨勢(shì)。

　　都看，正是在這個(gè)趨勢(shì)上的里程碑。據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)數(shù)字業(yè)務(wù)副總裁易文飛介紹：“與手機(jī)看書遭遇電池短板不同，‘都看’待機(jī)時(shí)間可達(dá)20天以上，翻頁超過1萬次;另外，‘都看’上面所看到的不僅有快速消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，更多的是來出版機(jī)構(gòu)授權(quán)的百家名流、熱門暢銷等圖書;也不同于iPad，‘都看’更加輕巧，僅重230克，電子墨水屏不僅能保護(hù)視力也更加專注閱讀。”