“在業(yè)態(tài)完成從品類(lèi)殺手店向商超和購(gòu)物中心的轉(zhuǎn)變以后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)下一步的著力點(diǎn)將放在快速開(kāi)放平臺(tái)、豐富品類(lèi)和發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)上，通過(guò)革自己的命，來(lái)應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)化競(jìng)爭(zhēng)新格局。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶日前在出席一檔電視節(jié)目時(shí)如是說(shuō)。

　　展望2013年，李國(guó)慶對(duì)業(yè)界和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開(kāi)了三炮。

　　第一炮，革自己的命。手機(jī)購(gòu)物，這個(gè)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)對(duì)所有電商來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)嘗試了一年，做了一系列投入，至今，當(dāng)當(dāng)無(wú)線(xiàn)流量已占了當(dāng)當(dāng)總流量的百分之二十幾，李國(guó)慶希望，在2013年，無(wú)線(xiàn)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占到總流量的60%。

　　第二炮，一站式購(gòu)物。當(dāng)當(dāng)作為一家作網(wǎng)上書(shū)店起家的電商平臺(tái)，在中國(guó)圖書(shū)一般書(shū)市場(chǎng)已經(jīng)占到1/3的份額，它的銷(xiāo)售額相當(dāng)于100個(gè)上海書(shū)城，但是在李國(guó)慶看來(lái)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何把服裝賣(mài)好，把孕嬰童賣(mài)好，把日用百貨賣(mài)好，是今年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一個(gè)重要使命。

　　第三炮，個(gè)性化。李國(guó)慶認(rèn)為，過(guò)去十年，電商給顧客只創(chuàng)造了一個(gè)價(jià)值——便宜、實(shí)惠，新的十年，當(dāng)當(dāng)希望能夠在用戶(hù)繁多的品類(lèi)需求中，能猜到用戶(hù)想要什么，借助云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，以后的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)主頁(yè)將是千人千面，給用戶(hù)推薦的是一定是用戶(hù)真正感興趣的東西。

　　關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)，李國(guó)慶認(rèn)為，2013年電商之間的價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)，但比去年不會(huì)更慘烈。但是跟線(xiàn)下比，那就還是殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)線(xiàn)下的沖擊仍然是巨大的。

　　關(guān)于當(dāng)當(dāng)開(kāi)放平臺(tái)的定位，李國(guó)慶表示，與天貓等平臺(tái)不同，當(dāng)當(dāng)不做大而全，而是要做精品，做中高端，平臺(tái)銷(xiāo)售額的70-80%要來(lái)自中高端，還有20-30%可能往低端走一點(diǎn)或者是高端走一點(diǎn)。當(dāng)當(dāng)堅(jiān)持走深耕優(yōu)勢(shì)品類(lèi)路線(xiàn)，比如當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書(shū)，已經(jīng)占到全國(guó)線(xiàn)上線(xiàn)下圖書(shū)之和的30%以上。李國(guó)慶希望再用三年的時(shí)間，當(dāng)當(dāng)服裝能做到網(wǎng)上零售市場(chǎng)第一的位置。

　　“作為差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的一部分，當(dāng)當(dāng)平臺(tái)不會(huì)做競(jìng)價(jià)排名業(yè)務(wù)。即便有一天天貓很賺錢(qián)，購(gòu)物搜索引擎都賺，我也不做購(gòu)物搜索引擎。我不追求全，我就追求我們選中的中高端品牌。”李國(guó)慶說(shuō)。

　　提到當(dāng)前平臺(tái)電商的競(jìng)爭(zhēng)格局，李國(guó)慶表示，一家獨(dú)大不是商業(yè)業(yè)態(tài)，平臺(tái)電商當(dāng)前已形成三足鼎立的格局，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)在品類(lèi)和定位上各有側(cè)重，各自在不同的品類(lèi)里發(fā)力，不再平均使勁，而是在品類(lèi)或平臺(tái)定位上形成差異化。例如，天貓的定位在于純商業(yè)地產(chǎn)，不碰貨，而當(dāng)當(dāng)、京東則和亞馬遜類(lèi)似，在做平臺(tái)的同時(shí)兼做自營(yíng)。又例如，當(dāng)當(dāng)聚焦于圖書(shū)、母嬰、服裝、家紡等幾個(gè)核心品類(lèi)，定位是中高端的精品百貨，京東則是以數(shù)碼3C為重點(diǎn)。這樣的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，對(duì)電商行業(yè)的健康發(fā)展是有益的，將很大程度避免惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)、瘋狂燒錢(qián)以擠壓對(duì)手等非理性現(xiàn)象的發(fā)生。

　　“電商規(guī)模決定論已經(jīng)過(guò)時(shí)，細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模更重要。今后，平臺(tái)電商要擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)集合，要找出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是幾個(gè)平臺(tái)之間打來(lái)打去。”李國(guó)慶如是說(shuō)。