作者：劉興亮

　　近日，聚美優品CEO陳歐做了一個非常大膽的決定，這個決定或將給化妝品垂直電商江湖帶來巨大變化!中國知名化妝品垂直電商——聚美優品，聯合巴黎歐萊雅、資生堂、思妍麗、高絲、佰草集等40多家全球知名品牌，共同簽署了一份《中國化妝品電商真品聯盟自律倡議書》，“真品聯盟”這個新名詞浮出水面，并將在2013年持續發聲。

　　規矩的缺失

　　2011年電商的那次授權危機大家或許還記憶猶新。當某電商銷售某品牌產品，卻被對方公開宣稱未授權任何電商售賣產品，之后以奢侈類水晶飾品著稱的施華洛世奇，當時也宣稱：公司目前為止，沒有在中國地區內授權任何網站銷售施華洛世奇產品。此后，LV、GUCCI、Coach、PRADA等奢侈品牌也紛紛出面，宣告“未授權中國網站進行商品銷售”，2011年頓時成為眾多正在起步中的電商最尷尬一年。

　　陳歐的決定就是在這樣的背景下做出的。他說，“要堅決抵制知假售假、堅決抵制從不明渠道串貨;堅決抵制只重售前不顧售后;堅決抵制渠道之間的惡性競爭、互相詆毀;堅決抵制對收售假貨行為不作為的品牌!”

　　聚美優品與品牌商伙伴的自律倡議，折射出行業規矩的缺失，追逐利益是造成現在亂象的最大誘因。對化妝品行業來說，賣假貨賺大錢的現象首當其沖成為真品聯盟打擊的核心。

　　規矩其實很簡單，消費者對于化妝品更關心的是正品，而不是價格。“我們(聚美優品)和資生堂、佰草集以接近原價合作，但銷量從來不會因為價格而減少。”陳歐解釋道，“消費者更認可好產品、好服務，而不是純粹的價格戰。”部分化妝品電商不注重品牌與服務的急功近利行為，不僅會損害自身品牌，也會給整個化妝品電商行業帶來不良影響。在當前行業發展初期，共同做好服務，塑造品牌，將整個產業做大，接下來才可能有蛋糕可分。

　　相應的，品牌商也不希望價格戰、串貨等擾亂線下渠道，通過授權給聚美優品這樣的垂直電商，既保證了正品貨源，又保障了消費者利益，市場蛋糕自然就越做越大。

　　共同的責任

　　作為一家化妝品垂直電商，這樣的決定不容易，但尤為重要。

　　另外，化妝品這個商品品類，尤其需要對品牌本身的維護。用陳歐的話說：“化妝品更多是情感精神的訴求，并不僅僅是原料的成本。”

　　放眼市場，“真品聯盟”成立可謂一舉三得：不僅品牌商得到尊重、消費者得到利益，而實際上爭取品牌授權、開發自有品牌、轉型平臺化，這些都是能夠讓化妝品垂直電商長期生存下去的最好法則。

　　從品牌商的角度來看，一方面化妝品廠商渠道繼續下沉;另一方面渠道重點將放在電子商務方面。以歐萊雅為例，其未來發展的策略顯然還是開拓三四線城市，而且目前歐萊雅旗下品牌蘭寇、契爾氏等都開通了獨立官方購物商城，eSkin目前只在線上銷售，新推出的肌研系列更是率先進行100%數字化營銷。

　　不僅是歐萊雅，寶潔、聯合利華等日化巨頭，國內的化妝品巨頭上海家化等都在加大電子商務渠道的投入。很顯然，只要打消他們的顧慮，品牌商對垂直電商也是十分期待的——彼此都很愿意在一起。

　　盼望真品聯盟能匯聚起行業更多力量，為化妝品網購市場保駕護航，所謂沒有規矩不成方圓，堅持正品才是真的方向!

　　(文章原鏈接：http://www.ccn.com.cn/news/shichangguanzhu/2013/0318/478505.html)