編者按：近期，同方股份以近15億元買入壹人壹本的消息成為了2013投資并購行業的一顆重磅炸彈。據悉，同方股份對壹人壹本的預估值約為13.68億元。作為2012年成長百強冠軍，壹人壹本的成長速度有目共睹；但是論企業價值，外界紛紛質疑，壹人壹本真的值這個價嗎？那么，來聽聽創始人杜國楹是怎么說的吧。

　　Pad是一個介于手機和筆記本電腦之間的新生行業，這個行業里，全世界頂級的公司就是蘋果——iPad目前在全球的市場份額超過60%。也正因為如此，壹人壹本從出生的第一天起，就被撂在了拳擊臺上。而我們之所以能在過去幾年間獲得飛速發展，得益于壹人壹本是一個堅定的產品主義者——我們集中了80%的人力資源投入到產品研發，做出了符合中國人需求的完全不同于iPad的全新中國式商務Pad。

　　產品主義

　　有人可能會問，壹人壹本的產品主義究竟是什么？

　　事實上，在過去幾年里，我一直不斷在思考一個問題，企業的本質到底是什么？這個社會有政府、有醫院、有學校，為什么還存在企業這樣的組織？

　　縱觀所有行業，無論服務業、工業還是農業，無非這樣三種商業邏輯。首先是生存模式。從產品和價格的維度來衡量，就是同等產品更低價格。這種企業的典型是沃爾瑪，同樣的產品如何為消費者提供更低的價格。第二種是同等價格更好產品，國內最受關注的企業是海底撈。僅僅50到100元的人均消費但有更好的服務。第三種，更高價格更好產品。產品價格沒有優勢，但提供了非常與眾不同的產品，全球最典型莫過于蘋果，價格是行業最高，毛利率也是最高的。

　　所以在我看來，企業存在的根本是能為消費者提供有價值的產品和服務。那么，在價值和產品之間，我們應該堅守什么樣的道路？

　　每一個企業都有自己的道路，壹人壹本也一樣。如今，隨著Pad市場逐步成熟，各個價格區間、各個定位的企業陸續涌現，已經基本形成了這樣的格局：1000元以內，是山寨產品的天下；2000—3000元，是主流IT品牌的天下，諸如聯想、Thinkpad、戴爾、宏基、華碩等；第三個是iPad，價格在3000—4000之間。這三類企業的定位和分布是很清晰的。

　　壹人壹本既不是山寨出身也并非來自傳統IT行業，更不是具有跟蘋果同樣資源的企業。我們的道路在哪里？

　　從2011年開始，我們做了一個非常大膽也非常具有挑戰性的選擇，把壹人壹本定到最高的地方，價格高過所有國產和進口品牌。同時圍繞Pad一個尚未被發掘的屬性來做文章，那就是商務。因為其實Pad的初始階段基本以iPad為主要參照物，大家都在瘋狂地做娛樂功能，而我們選擇了堅守商務這樣的定位。因為我們認為，在移動互聯網時代，隨著3G、4G的普及，移動辦公設備將從筆記本電腦向手機這樣更便攜的設備轉移，Pad是一個中間設備，對辦公需求比較強的商務客戶而言，手機的移動辦公性能是遠遠不能滿足需求的，而筆記本在便攜方面遭遇了巨大挑戰。所以，我們希望在智能手機和筆記本電腦之間提供這樣一個專用的商務設備，解決商務需求并結合中國人的特點去做好這款產品。

　　一個企業如果不能為消費者提供有價值、有特色、有競爭力的產品和服務，這個企業存在的價值會大打折扣，它的持續增長也是經不起市場考驗的。專為偏好手寫的商務人群提供便攜的辦公設備，便是壹人壹本的價值所在——目前這個人群至少有500萬。截止到目前，在iPad遙遙領先的情況下，我們能進入行業前三名，可以說是產品主義的勝利。

　　核心競爭力

　　那么，如何才能做好產品？那就是把產品凌駕于企業的一切功能之上。首先，產品主義必須要在企業有土壤，即充分的共識和行動力，這樣才會有效。第二，做好產品需要方法。因此必須有清晰的定位，你的產品賣給誰？與競爭對手最大的區別是什么？一定要極其清晰。

　　壹人壹本上市第一階段遭遇iPad的時候，我們覺得iPad太強大了，無比地強大，這是不同于跟聯想、跟三星等IT品牌的競爭，我們如何快速地告訴消費者，壹人壹本跟iPad有什么不同？首先我們找準了“商務”這個方向。Pad不僅僅可以娛樂，更重要的是能為商務人士解決移動辦公的問題。具體到如何解決移動辦公問題，我們也做了很多嘗試。鍵盤是西方人的發明和創造。東方人在輸入習慣上跟西方人有很大差異，更多熱賣還是習慣于書寫。因此壹人壹本在輸入方式上選擇了手寫輸入。但這要求我們能快速、高效地將手寫字體識別成標準的印刷體，而我們做到了。除此之外，在壹人壹本上，用戶還可以實現整行、整頁文字一秒識別。

　　明確商務功能讓我們找到了非常清晰的定位，同時我們還要具備核心競爭力，并通過這個核心競爭力讓我們保持持續增長。那壹人壹本的核心競爭力應該是什么呢？

　　為了更好解決移動商務辦公需要，我們一直力求把高效的輸入方式、傳統的習慣與所有的辦公應用相結合，做到在Office、在辦公郵件、在筆記本的核心環節都可以靈活運用，同時又盡量簡單。在壹人壹本上，我們打造了一支以書寫和識別為主要用途的筆，拿起這只筆，你可以快速地識別印刷體，非常適合中國人的習慣。通過這支筆，壹人壹本真正具備了辦公應用相結合的完整移動辦公解決方案特性。這不僅是壹人壹本的核心競爭力，也是區隔于iPad的重點所在。

　　好的產品給用戶提供的，應當包括視覺、觸覺、心理等多方面的良好用戶體驗。站在這個角度，我可以很自豪地說，壹人壹本是一個有靈魂的產品，而這個靈魂是基于對用戶的理解，基于對競爭對手的理解，基于對整個行業、品類的現狀和未來發展的理解，基于我們從一開始就對這個產品有一個清晰的規劃。

　　道與術

　　除了產品主義，壹人壹本的成功與恰當的營銷策略密不可分。

　　實話實話，壹人壹本的營銷力度是很大的。2011年，我們請了馮小剛、葛優聯合代言，但對于產品與營銷的關系，我們一直都有很清晰的認識，即“營銷是術、產品是道”。術是什么？是解決短期的效率問題、銷售問題。而道是什么？是解決長期的持續發展問題。

　　所以說，無論多么優秀的營銷技能，如果不是建立在優秀、卓越的產品之上，營銷效果都會大打折扣，企業的持續成長也必然會受到挑戰。沒有好的產品，營銷純屬浪費；有好的產品，不會營銷也是一種悲哀。他們各自所承擔的使命、所解決的問題是不同的，這是雙重技能。壹人壹本有非常好的產品，也有非常好的營銷，可以說是將產品價值和營銷價值同時實現了最大化。

　　那么，產品和品牌又是什么關系呢？在我看來，品牌大于產品。品牌除了包括物理的產品之外，還包括產品傳遞出的非物理信息的綜合認知。今天的市場競爭已經越來越充分，像上世紀90年代那樣單純靠簡單的廣告和營銷手段打造所謂品牌的道路，如今已經行不通了。產品本質上是品牌的載體，沒有卓越的、優秀的產品，卻聲稱要建造一個卓越的品牌，叫癡人說夢。一個企業的成長、一個品牌的建立一定是產品能力不斷提升的過程，把產品力變成核心競爭力的過程。這樣塑造出的品牌才有可能成功。