眾所周知的是宏圖三胞創始人袁亞非，最初是一位機關工作人員。在下海之前，袁亞非沒有任何做生意的經驗，甚至都沒有想過要做什么。在當時袁亞非最羨慕的就是會做生意的人。初涉商海，袁亞非就確立了“厚道、講理、明目”的做人道理和經商原則。厚道，就是為人要好，千萬不要害人，要多換位思考;講理，就是要努力探究和遵循事物發展的規律，不要按習慣做事，要按道理做事;明目，就是在復雜的社會背景和市場經濟中做事要精明。也正是袁亞非的這六個字，成為日后指引三胞集團發展的企業精神。

　　為了賺錢，袁亞非倒過大米，倒過服裝，幾番折騰，一分錢沒掙到，反而把湊來的2萬元本錢賠了進去，面對這樣的打擊，袁亞非并沒有心灰意冷。一次與朋友的聊天中，朋友提到“有許多南京人到深圳進電腦配件回來賣”，一句無意中的話，讓袁亞非看到了希望。可是不懂電腦，怎么才不會走彎路呢?碰巧，袁亞非結識的一個飯館老板懂電腦，兩人一拍即合，當下決定合伙做電腦生意。袁亞非的電腦銷售之路就這樣開始了。

　　帶著借來的錢，從深圳賽格背回第一批電腦配件后，袁亞非在新街口的一個民居里，做起這項當時利潤率高得無法讓人相信的買來賣去的生意。貨有了，可是要賣給誰呢?沒有客源的袁亞非成了南京第一個為電腦銷售打廣告的人。廣告招徠了第一批顧客，也讓袁亞非看到“蝸居在小房子里是沒有辦法把生意做大的”，他決定搬出新街口，到珠江路發展。

　　1994年，袁亞非開進珠江路，租下當時玄武科貿最差的一個攤位，創建了“三胞電腦”。攤位差，少人問津，而且又沒有熟客，袁亞非便開始“瘋狂”地打廣告，以此吸引顧客。廣告詞他至今記得很清楚：三胞電腦≥兼容機世界，≤全市最低價。后來又改為“≤全省最低價”、“≤全國最低價”。袁亞非靠著低價營銷戰略，作為后來者的“三胞電腦”，一下子變得門庭若市。到1994年底，玄武科貿里一半攤位成了袁亞非的。

　　袁亞非的生意越做越大，路越走越明。1995年，袁亞非已經在珠江路開了3家分店，成了珠江路上的“電腦大王”。然而，看到越來越成功的生意，袁亞非開始有些困惑：“在珠江路上賣電腦，靠的就是一張嘴，只要能‘吹’，就能吸引百姓來買。但是現在珠江路上做電腦生意的人越來越多，自己又沒有技術方面的優勢，像這樣子靠一張嘴，無法贏得顧客的信任，生意永遠也做不大。”如何走出現有的經營模式、做大規模，成了袁亞非亟待解決的問題。

　　1997年，袁亞非做出了驚人之舉——離開珠江路，將總部搬到新街口國貿大廈。對于這個決定，袁亞非坦言，遠離了整天“吹”、在討價還價中做生意，自己學會了很多：每天接觸到的事物層次比以前高，眼界放寬，同時也學會了遠程管理，袁亞非開始通過制度來管理分店的運作，慢慢摸索如何建立標準化經營模式。

　　如果說之前的袁亞非主要是憑著敢干闖出一條路來，日后的他則是越來越敢想。

　　1999年，袁亞非在深圳出差時，發現剛剛開業的沃爾瑪超市里顧客特別多，就連衛生紙也比其他地方賣得好。于是袁亞非開始思考一個問題：“既然走科技創新路子的條件不具備，那我袁亞非為什么不能走模式創新，開一個連鎖模式的IT賣場呢?”

　　于是，袁亞非開始對其他國際著名企業的成功銷售模式進行分析，戴爾電腦簡單卻又獨特的直銷模式、麥當勞的企業標準化服務引起了他極大的興趣。“將三者的優點結合起來，就是我要的標準化經營模式。”就這樣，一個根本不會用電腦的人悟出了令同行側目的銷售模式——“WDM”模式，集沃爾瑪的規模采購平價銷售形式，Dell電腦的專業定制生產和直銷模式，以及麥當勞的標準化服務于一體的專業連鎖經營方式。對此，袁亞非顯出絕對的自信，“中國的電腦公司都是銷售公司，而銷售要做到‘一站式購齊’，本質就是抓客戶。誰離客戶最近誰就能贏。所以，這是目前最先進的銷售業態。”

　　模式有了，下一步就是付諸實踐。2000年1月上旬，宏圖高科和三胞集團共同投資7800萬組建宏圖三胞科技股份有限公司。經過3年的發展，宏圖三胞已在華東各地建立了30多家大型IT專業連鎖賣場，連鎖終端網絡覆蓋蘇、滬、皖等地區，2003年銷售收入突破25億元，榮膺中國IT零售排行榜首。